Mayoreo en Shopify sin Plus: pedido mínimo, precios por volumen y cotización

Guía del equipo de AskPrice. Actualizada el 3 de octubre de 2026; datos de Shopify verificados en su documentación el 2 de octubre.

¿Vendes al menudeo, pero cada semana alguien te pide 200 piezas al por mayor? Aquí ves qué trae Shopify según tu plan, qué alternativas hay y cuándo conviene cada una, sin pagar Plus.

Ojo: varias respuestas en internet anteriores a abril de 2026, incluidas guías traducidas y hilos de la Comunidad de Shopify, dicen que el B2B es «solo de Plus». Ya no.

Lo que cambió en 2026: el B2B ya no es solo de Plus

El 2 de abril de 2026, Shopify abrió funciones clave de su B2B nativo a Basic, Grow y Advanced, sin costo extra. Según la tabla oficial de funciones B2B por plan, en esos planes ya tienes:

• Empresas: perfiles de cliente mayorista, con ubicaciones y permisos.
• Hasta 3 catálogos activos en total, sumando tus mercados B2B. Un catálogo es tu lista de precios de mayoreo: puedes bajar todos los precios un porcentaje o fijar el de cada producto.
• Precios por volumen: hasta 10 tramos de precio por producto.
• Reglas de cantidad: mínimo, máximo e incremento por variante.
• Términos de pago: crédito de 7 a 90 días (net), pago al surtir el pedido o fecha fija en pedidos preliminares (términos de pago B2B), y tarjetas guardadas.
• Pedidos a revisión (checkout a pedido preliminar): el comprador manda su carrito a revisión y se vuelve pedido cuando tú lo creas o él paga la factura.

Lo que sigue siendo solo de Plus

• Catálogos ilimitados y asignados directo a una empresa: un catálogo propio por cliente.
• Depósitos, pagos parciales y cobro por separado de cada envío.
• Personalizar el tema por tipo de cliente desde el editor (por mercado, basta Advanced).

Solo lo ven las empresas que inician sesión

• Debes activar las cuentas de cliente nuevas (las clásicas no sirven). El comprador entra con su correo y un código de un solo uso.
• En Basic, Grow y Advanced, para usar los catálogos B2B la tienda debe usar los nuevos Shopify Markets.
• Quien no inicia sesión o no está ligado a una empresa cuenta como cliente de menudeo y ve el precio público, como el mayorista ocasional que te escribe por WhatsApp.

Seis caminos para vender mayoreo y menudeo

1. Descuento automático por cantidad mínima

Lo más simple, en todos los planes: un descuento de porcentaje o monto que exige una cantidad mínima de artículos o una compra mínima, para todos o solo para ciertos clientes.

Ejemplo: una papelería da 10 % en cuadernos desde 24 piezas. Aplica a cualquiera, sin registrarse, pero solo aparece en el carrito: anúncialo en la ficha.

Límites: los descuentos escalonados no son nativos (Shopify remite a apps); puedes simularlos con un descuento automático por escalón (revisa cómo se combinan). Máximo 25 descuentos automáticos activos, contando los de apps.

2. B2B nativo: empresas y catálogos

Para clientes fijos que tú apruebas, como el contratista que se surte cada mes en tu ferretería. Le creas una empresa y ve sus precios al iniciar sesión.

Para que pidan acceso solos, la app gratuita Shopify Forms crea un formulario de solicitud de cuenta de empresa; por defecto, no compran a precio B2B hasta que los apruebas.

Límites: 3 catálogos activos, asignados a mercados B2B y no a cada empresa; en el checkout B2B no funcionan Shop Pay, Apple Pay ni Google Pay, entre otros (consideraciones de B2B).

3. Segmentos de clientes o una app de precios

¿Más de 3 niveles de precio sin Plus? Sin app, dirige un descuento a un segmento de clientes (tampoco se ve en la ficha). Para mostrar el precio en la ficha, usa una app que lea la etiqueta del cliente (por ejemplo, «mayorista-oro»); revisa su costo y si funciona con las cuentas nuevas.

4. Pedido mínimo: por piezas o por monto

• Por piezas. Las reglas de cantidad fijan mínimo, máximo e incremento por variante («mínimo 12» o «múltiplos de 6»). Viven en los catálogos B2B, así que solo aplican a empresas con sesión: el cliente de menudeo puede seguir comprando 1 pieza.
• Por monto. La app Checkout Blocks, de Shopify, fija un subtotal mínimo y máximo por pedido, para todos o solo para empresas B2B. Según su anuncio del 13 de abril de 2026, está en Basic, Grow, Advanced y Plus; confírmalo en tu admin.
• Último recurso. Ofrecer envío solo desde cierto monto, como sugería un hilo de la Comunidad de 2022; bloquea también al menudeo y confunde.

5. Una segunda tienda solo para mayoreo

Esta salida ya se proponía en la Comunidad de Shopify (hilo de 2019). Conviene solo si el mayoreo es casi otro negocio: otro catálogo, otra marca u otra logística. Cuesta otra suscripción, dos tiendas que administrar e inventario que sincronizar.

6. Cotización de mayoreo

Si el precio depende del volumen, el flete, las existencias o la negociación, ninguna lista de precios alcanza. A una refaccionaria le preguntan «¿a cómo me dejas 40 juegos de balatas de estos 6 modelos, con envío a Querétaro?».

Lo nativo es el pedido preliminar: precio personalizado por línea, inventario reservado si quieres y una factura por correo con enlace al checkout. Para que el cliente pida la cotización desde tu tienda, Shopify remite a apps compatibles con B2B (lo dice su Winter '26 Edition).

Sin app: el formulario de contacto del tema (llega a tu correo) o un botón de WhatsApp con el producto en el mensaje: https://wa.me/52XXXXXXXXXX?text=Cotizar%20{{ product.title | url_encode }}. Con customer.b2b? en Liquid lo muestras solo a quien no es empresa.

Tabla: qué camino conviene en cada caso

Se pueden combinar: descuento para el menudeo grande, B2B para clientes fijos y cotización para lo demás.

WhatsApp y factura (CFDI) en un pedido de mayoreo

Si el mayoreo te llega por chat, un flujo ordenado:

1. Pregunta de entrada si necesita factura y pide sus datos tal como vienen en su Constancia de Situación Fiscal (CFDI 4.0: RFC, nombre o razón social, régimen fiscal, código postal fiscal y uso del CFDI).
2. Pasa la plática a un pedido preliminar con el precio negociado y el envío, para que viva en Shopify y no en una captura.
3. Envía el enlace de pago (Shopify lo llama «factura», pero no es un CFDI): llega por correo y le avisas por WhatsApp.
4. Emite el CFDI con tu sistema de facturación: PUE si ya pagó; si le diste crédito, PPD y, al cobrar, el complemento de pago.

Dónde entra AskPrice (y dónde no)

AskPrice es nuestra app, hecha en México, y cubre el camino 6: la cotización. No aplica precios escalonados automáticos en el checkout; para eso, el B2B nativo o una app de precios.

• Deja «Agregar al carrito» y suma «Cotizar por volumen» desde un mínimo en piezas o en monto por producto. Con piezas, el precio de menudeo sigue a la vista y puedes mostrar descuentos por cantidad en % como referencia; con monto, AskPrice oculta el precio.
• Junta varios productos y variantes en una solicitud, con archivos adjuntos si los activas, sin que el cliente cree cuenta.
• Para productos que solo vendes bajo cotización, cambia el precio por «Precio bajo consulta» y el botón de compra por «Solicitar Cotización» (lo explicamos en cómo ocultar el precio en Shopify).

Lo que no hace: portal B2B con inicio de sesión, listas de precios por cliente, crédito o términos de pago, integración con ERP ni envíos por WhatsApp (responde por correo). Y no funciona en tiendas headless (Hydrogen u otras): necesita la tienda en línea con tema.

Paso a paso con AskPrice

1. Instala AskPrice y activa su app embed en el editor de temas, sin tocar código.
2. Abre «Cotización por volumen» y elige «Todo el catálogo» o «Solo productos específicos».
3. En «¿Desde cuánto se puede cotizar?», pon el mínimo en unidades (por ejemplo, 50) o en monto por producto (con monto, el precio se oculta).
4. Opcional: con mínimo en unidades, agrega «Descuentos por cantidad»; en cualquier modo, un «Total mínimo de toda la cotización».
5. Si usas el B2B nativo, en «Modo cotización» marca «No aplicar AskPrice a clientes B2B»: no se aplicará a quien entra con una cuenta de empresa.
6. Cuando llegue una solicitud, responde con tu precio desde «Cotizaciones»: el cliente recibe un correo, acepta y paga en el checkout de Shopify con un pedido preliminar.

Planes en dólares al mes: Gratis (10 solicitudes al mes), Starter 9.99 (100 al mes y PDF con tu logo), Pro 24.99 (ilimitadas, CSV y webhooks) y Enterprise 49.99 (PDF con los colores de tu marca). 7 días de prueba en los de pago.

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